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交渉下手な日本人 日本人は世界の中でも交渉が下手だと言われています。 その要因は本当に多くありますが、日本の国民性によるところが大きいような気がします。 日本人は、「推して知るべし」という考え方をします。全部言わなくとも察するといった文化で...

そもそも交渉にジェンダー差はあるのか 多くの女性が「交渉が苦手だ」と思っているようです。 本当にそうなのでしょうか。 ハーバード大学らが行った研究があります。 一流ビジネススクールの新卒MBAの男女について、入社時の給与交渉の結果を調べた実験で...